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绿能流动商学院在销售终端刮起了一阵阵蓝色风暴-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:05:39 阅读: 来源:减压阀厂家

绿能流动商学院在销售终端刮起了一阵阵“蓝色风暴”

【电动车产业网】依然是徐老师的课程,依然是座无虚席的会场,从常州到南通再到武汉,绿能的流动商学院在销售终端刮起了一阵阵“蓝色风暴”。

湖北省是绿能电动车销售大省,分布着近2000个销售网点、500多家分销商、30多个代理商,年销售量占据绿能全年20%之多,是绿能名副其实的“大户”单位。但是,随着电动车市场竞争的加剧,品牌混战在湖北市场屡见不鲜,绿能分销商的日子也开始频现危机。逆水行舟,不进则退,2012年第1-3季度,绿能开始有针对性地对全国各地的经销商现状进行梳理,内容涵盖了产品、售后、客户、渠道、服务等各个方面,在经过纵向发展、横向竞争对比之后,绿能高层果断作出终端“创智行动”的导向决策,结合徐大公老师的“终端蓝海战略”,于今年第四季度选择“五大户”执行“2012’创智行动——蓝海风暴”先期试点培训计划。

到底什么是绿能的“创智行动”呢?简单来说,就是给经销商一个可以点石成金的金手指。

首先,放大经销商的梦想,克服自身缺陷。很多乡镇级分销商都是由农民、工人、个体户演变过来的,因此小富即安的思想让他们没有大的梦想,消极的心态让他们有梦想却缺乏去实现的勇气,那么首先就要放大他们的梦想,让他们敢于竞争、敢于挑战,成为一个有勇气、有霸气、有智慧的绿能经销商。

其次,用智慧做服务。做深做精绿能终端店面服务,即便是再小的店面、再简陋的陈列都要配备绿能五星服务,包括售前、售中、售后以及十年服务。金钱的投入只能让经销商获得一比一的回报,而真诚、用心的一次服务却能让经销商获得五倍的客户回报。

再次,用智慧做促销。不促不销是现在电动车销售最残酷的现状,但是促了也不一定能销则是大部分经销商的噩梦。用智慧做促销就是谋定而后动,事现做好投入产出比预算,按计划一步一步执行到位。

最后,用智慧做管理。管理是一门艺术,更是一种智慧。经销商要学会管理员工、管理客户,更要学会管理自己。在梦想被放大的前提下,经销商首先要学会做管理,才能逐步做大、做强。

绿能“创智行动”四部曲让参加培训的各地经销商耳目一新,他们认真记录,积极互动,踊跃发言。襄樊绿能经销商刘老板课后对记者说,“什么叫‘听君一席话,胜读十年书’今天是真的领会到了,还是徐老师说的对,办法总比困难多,有的时候学会自救才是真正的得救!”

21世纪是创新和创智的世纪,绿能虽然看起来只是个生产电动车的工业企业,但骨子里蕴含的却是民生和天下。在绿能的合作伙伴里,没有“一部分人先富起来”的概念,有的是“同心、同德、同富裕”的目标追求;没有“末位淘汰制”,有的是相互扶持、生死与共的合作理念。也许,今天的绿能还不够强大,还没有大量的金钱用来扶持弱势经销商的能力,但绿能拥有智慧,拥有人才,只要把这些智慧和人才融进每一位合作伙伴的事业,绿能就能突围,就能强大!

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