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手机移动终端和电子消费品之战

发布时间:2021-01-22 11:28:28 阅读: 来源:减压阀厂家

今天参加了TD-SCDMA技术论坛主办的“成功商用对终端环节的要求研讨会”。这是一个内部的讨论会,七位嘉宾发言和一个小型讨论。参加者为TD-SCDMA技术论坛的企业、运营商、咨询公司和一些市场研究机构。 我发言的题目是《个性化的手机对3G市场的推动》。这么年来手机是一个很有意思的产品,最早它不过是一个电话,是实实在在的通信工具。这个工具只要很好地实现通信功能,声音清晰,不掉线,就是很好。但随着2G的到来,通信网的管理能力大大加强,手机就从一个电话逐渐改变成移动终端,功能逐渐强大,在很长一段时间,手机还是一个通信产品,电子产品的功能不过是通信产品的一个延伸,一个补充。在手机领域,占据主导地位还是通信产品制造商,大部分最早的手机生产商都是电信设备制造商,象爱立信、西门子、阿尔卡特、诺基亚等,它们在生产移动设备之后,也必须向消费者提供手机。  很快这些移动设备制造商发现,销售手机对他们是一个完全不同的玩法,设备制造面向是很小的用户群,所有产品都是高附加值,利润率极高。手机是面向广大的用户群,需要大量的广告和市场费用,产品更新极快,而且很大层面,影响手机产品不仅是技术还有市场公关活动,有外观设计的影响,这种感觉是和设备是完全不同的,一个设备制造商的老总很难接受一款产品没有出来,不知市场前景如何,要投千万美元的广告,这样心态之下,设备制造很难在两种运作机制下进行操作。

经历了第一波的手机产业发展后,很快的厂商们发现设备和手机捆在一起是无法操作的,最后的结果,几乎所有的第一批设备制造商都和手机厂商都分开,最早的爱立信分为爱立信做设备,索爱做手机,诺基亚和西门子的结果是成立诺西做设备,诺基亚做手机。而传统的IT和消费电子的厂商也看到了这一领域的商业机会,带着自己的在IT和消费电子领域积累的经验,强攻手机市场,这一特点最为明显表现在中国,TCL、夏新、海尔、海信、长虹、联想等厂商。因为掌握了消费电子的市场经验,这些企业很快在市场上获得了成功,在经历了一年多的准备后,很快在短时间内挖出了属于自己的第一桶金。

在消费电子产业向手机产业进军的第一次战役中,消费电子产业利用其市场能力,很快地把传统手机产业的企业逼过了三八线,取得了第一次战役的胜利。但是面对了消费电子产业的进攻,手机企业很快稳住了阵脚,充分了解了对手的优点和弱点,一方面学习对手机的经验,在渠道上下功夫,做好渠道下沉,另一方面攻击对手在技术上的弱点,很快展开反攻,把战线向前推进,将对手压缩在一个狭长的地带,只能消极防守。这个过程中,另一批传统的通信设备制造商也在手机制造领域找到自己的机会,中兴、华为通过定制已经取得了很好的业绩,中兴的手机出口量远远超过国产手机厂商。而韩国的三星、LG也在全球获得了很多的市场份额。

但是,随着3G的到来,手机到底是移动终端还是一台游戏机,一部炒股的操作机,一部随身的电视,这些定义越来越模糊,越来越复杂,也需要这个行业来重新审视。最近苹果IPHONE的推出,昭示了一个全新的概念,手机不再是一个通信工具,通信是一个音乐播放器,一个音乐管理工具的附加,人们在听音乐时,偶尔也打打电话,这种感觉是一种全新的感觉,随着3G的进一步发展,我相信PSP也会有通信功能,还会有越来越多的消费电子产品有通信功能,那么未来手机是通信终端还是消费电子产品,这是一个很大的疑问。这两势力的交战,谁赢家,还需时日尚能定论。

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