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智能手机进入三国鼎立时代新日

发布时间:2020-01-15 12:28:34 阅读: 来源:减压阀厂家

公元220年,曹丕、刘备、孙权先后定都洛阳、成都和建业,成立魏、蜀、吴三国,自此开始“三国鼎立”时代。“三国鼎立”除了给人们留下文学作品以及游戏素材之外,对当时的老百姓也是一个好时代,在相对稳定的政治环境下,人们的物质生活条件开始逐渐得到改善,同时避免了战乱之苦。

纵观当下的中国智能手机市场,也渐渐进入了由华为、小米和vivo组成的“三国鼎立”的时代。2015年,华为手机出货量超过一亿(包括海外部分),小米大约在7000万左右(接近2015年目标),vivo在4000万部,大幅领先联想、中兴和酷派。“三国”为什么不是别人?而是华为、小米和vivo?煮酒论英雄,我们先从华为说起。

曹魏:华为

华为最像三国里的曹魏,实力最强,产业链布局最为完善。决定华为“大哥”地位的“官渡之战”,是2015年其与小米之间的战争;2015年第三季度,华为出货量首次超过了小米。

华为的成功,有两个核心关键点,第一是学习了小米的营销打法/粉丝运营,2014年开始建设新媒体,学习饥渴营销,与各个社交媒体合作,2015年始见成效,品牌知名度迅速上升;第二是具备小米不具备的硬件底蕴,在别人采用高通芯片也只能采用高通的时候,华为使用自研芯片,从2核到4核、8核,一路绝尘而去。

效仿的营销策略,使得华为像小米那样赢得了销量;不一样的硬件技术,使得华为在赢得销量的同时还保持了一定的利润,从而能够在技术研发上持续投入。只要华为不犯大错,距离全面超越小米,只是时间问题。

孙吴:小米

“生子当如孙仲谋。”与织草鞋的刘备不同,连曹操都敬佩不已的孙权,出身王室,自小被培养,是天生的王侯。小米成立的时候虽然是一家初创公司,但一样具备明星光环。在雷军40岁再创业的时候,不论是金山,还是其投资的各个“雷军系”公司,都处于一个相对好的时刻。

再看小米本身,其最大的优势在于颠覆了人们对传统国产手机“中华酷联”的认知,成功将“高性价比”这一标签植入到消费者心目中。在小米之前,人们所熟知的品牌只有苹果、三星;在小米之后,国产手机品牌开始正名,并与国外大牌分庭抗礼。

只是成也营销,败也营销,小米有可能走入那个曾经被自己的颠覆的阵营。红米手机的推出,使得小米的市场占有率进一步提升,同时也使得自身被贴上了“低端”、“x丝”的标签;再加上小米的确没有华为的技术底蕴,补课和专利技术也非一日之功。重塑一个中高端的品牌形象,使得消费者信赖,是小米与华为抗争的重要砝码。

蜀汉:vivo

vivo能取得第三的成绩跻身三强,实属意料之外,但又在意料之中。蜀汉的刘备虽然出身草莽,但能容人,也能聚人,刘关张桃源结义,还有诸葛亮辅佐,再加上“复汉”大旗,想不成功都难。

vivo手机的成功,离不开两个重要的辅佐,一个是线下,一个是电视媒体。在华为和小米都将重心放在线上之时,vivo还在深耕二三四五线的市场。从二线省会城市的黄金地带,到五线城乡结合部这种地方,随处可见vivo的广告牌和智能手机专柜;走进10万多个零售店里,vivo具有最多的导购员,而店员们也最乐于推荐vivo手机。线上渠道固然重要,但更多的老百姓其实是在线下消费;牢牢掌控线下渠道,是vivo手机成功的最大原因,另外一个原因是电视,湖南卫视是中国百姓最受欢迎的电视台,而《快乐大本营》又是湖南卫视的王牌节目,2016年,vivo以7亿元再次夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》的独家冠名权。

不论是线下零售店,还是冠名电视节目,用一个词总结就是“接地气”,在老百姓最常看的电视上曝光,在老百姓出门就能看到的零售店销售,这就是vivo的营销策略。此外,vivo自身的技术积累,是其能与华为、小米争霸的另一重要原因:定位女性消费者群体,在外观、拍照与音乐三方面下功夫。

拍照不必多说,连罗永浩也发微博说,vivo Xshot的成像品质好;vivo在音乐芯片方面下的功夫,更是一部长长的教科书。这里只讲其中关键的定位,当华为、小米都在拼性能、拼高端技术得时候,vivo抓住了排名第三、第四的需求,拍照、听音乐(第一是打电话,第二是玩应用)。避他人之所强,找到自己的优势,如此擅长谋略不是蜀汉是谁?

与其它行业一样,中国智能手机市场的未来也会淘汰一大批玩家,仅存3~5家大品牌。更多的厂商们要么被兼并、消亡,要么服务于小众市场。华为、小米和vivo能否将“三国局面”一直坚持到这场战役结束,是否会有新的手机品牌异军突起呢?让我们拭目以待。

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