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借力营销让企业快速长大-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:42:01 阅读: 来源:减压阀厂家

在贵州钓鱼台国宾酒厂旁三期扩建工程工地,丁远怀告诉记者,今年6月就能建成投产,将增加产能1000吨。

仁怀市茅台镇糊涂酒业公司的包装车间异常繁忙。企业负责人介绍,他们的产品全部由广东方面负责销售,销势很好,没有淡旺季之分。记者观察一个值得借鉴的成功经验

在仁怀市茅台镇,有两家小型白酒企业因找到了一个很好的营销模式——“哑铃型”产销分离模式,使企业迅速发展壮大,他们的成功经验,对本土小企业快速成长很有借鉴意义。

【贵州钓鱼台国宾酒厂】

与北京钓鱼台国宾馆联姻的故事

贵州钓鱼台国宾酒厂负责人丁远怀是仁怀市鲁班镇人,早年曾当过食品站站长,小酒厂厂长,后来担任仁怀市经贸局副局长、酒类发展局局长等职,在此期间,为了推销仁怀的白酒他南下北上、东进西突,做了大量尝试,但效果都不太好。这些尝试,让他深刻认识到,要生产一瓶好酒不难,难的是如何把好酒推向大市场。

当时,他参与了仁怀市委、市政府与人民大会堂合作开发华堂酒的工作,对他产生了很大的触动。多次与人民大会堂的接触交谈,使其眼界大开,他仿佛看到了偏僻山区优质酒走向大市场的一条金光大道。

再后来,丁远怀辞去工作,以多年从事酒生产的优势,在北京寻找合作伙伴,并较终找到了北京钓鱼台国宾馆——这里是中国走向世界的靠前窗口,主要接待来自世界各国的国家元首、政府首脑及知名人士,消费市场潜力巨大。同时他们正好需要自己专属的高档名酒,茅台镇的特殊地理身份满足了他们的基本要求,在通过多次沟通谈判以后,1998年终于与钓鱼台国宾馆管理局达成合作协议,共同组建了北京钓鱼台酒业有限公司,同时在仁怀市茅台镇组建贵州钓鱼台国宾酒厂。钓鱼台国宾馆派驻10个人在厂里工作,库房是两把锁管库,采购由北京的人亲自负责。

这样的运行机制下,北京方面负责产品销售,而丁远怀在仁怀的酒厂专注于酒的生产和质量把关,各自发挥所长,让企业的生产经营走上了一条良性循环的高速发展道路。

2010年,企业销售收入达到1.4亿元。2011年生产酒2100吨,实现产值16亿元,仅在仁怀上缴税收就达4000万元,员工发展到500多人。

今年1月,记者来到该酒厂时,只见厂区内正在大兴土木,投资2个亿的第三期工程正在热火朝天施工中。丁远怀介绍,今年下半年就能把第三期工程建完,达到3000吨产能。同时第四期工程扩建已纳入计划,准备投资6个亿,工程完成后产能将达到1万吨。

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