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亚瑟王百万推广营销费用盛大忽略了什么

发布时间:2021-01-22 01:37:12 阅读: 来源:减压阀厂家

盛大在百万亚瑟王上的这一波营销上花了多少钱,值不值?

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以上两句其实是葡萄君放的噱头。刷没刷这个问题,在亚瑟王这个案例中真的不太重要。这件事情值得注意的部分是,盛大作为传统网游厂商,带着海外手游大作气势汹汹的来到国内手游市场,他是怎么玩儿的,他会对之后的手游市场产生哪些影响。

一句话总结,盛大花了很多钱,但没传闻中那么多。而且,花的挺聪明。那么,盛大下了哪些手游厂商忽略的功夫?

1,社会化营销

之前也有一些手游在微博上找人转发,不过仍以游戏业内大号转发和部分明星的自发转发为主,没有形成亚瑟王这样猛烈密集的名人效应。亚瑟王的官方微博运营的也很好,不像一般游戏是干巴巴的官方公告发布处。社会化营销的特点是爆发力大,成功率低,不是所有厂商都敢做。

2,精准用户定位

在这一波推广中,亚瑟王的广告看似漫天撒网,其实精准的投向了三个群体:宅男、二次元和90后。

击中宅男的:AV女星的微博

击中90后的:一大波湖南卫视主持人的微博。作为学生、三四线城市人群最爱电视台,湖南卫视的主持人能够覆盖这些对新事物接受能力强、又容易被忽悠的用户群体。

击中二次元的:漫画站(自家的有妖气。还有AcFun、bilibili等)。亚瑟王的用户群和ACG(Animation卡通动画、Comics漫画、Game游戏)人群高度重叠,而这部分用户的付费习惯良好,又爱传播,简直是完美的早期用户。

其实不止是线上。亚瑟王的地铁广告上,广告语都是诸如这样的风格:“我整个人都亚瑟王了”“这么可爱一定是男亚瑟”“亚瑟王!不来一发吗?”

3,线下广告的闭环

其实亚瑟王也不是第一个做线下广告的。之前也有手游在地铁里做过广告,不过相比之下,盛大的聪明之处在哪?百度、360、搜狗都购买了关键字,360还做了“热点关注”。购买的不只是亚瑟王的关键字,还有相关游戏的关键字。另外,线下广告上也放了二维码。

对比之下,之前投线下广告的手游,忽视了这些。

盛大到底在推广上砸了多少钱其实葡萄君不太关心,不过,可以推算一下,大概在千万左右。包括但不限于以下渠道:

1,传统游戏媒体

包括17173、多玩、178、网易游戏、新浪游戏等网络游戏门户的头条、屏幕中央弹窗、多媒体弹窗等等。前期在这些媒体上预热积累用户,是端游公司的老手段了。现在越来越多的手游公司也在使用预热的办法,花不起传统游戏门户广告费的,就自己做个游戏助手移动端发布先炒起来。

2,传统iOS推广渠道

包括iapps、搞趣等限免渠道和其他导量的网盟等。这一块是手游公司比较熟的。不过盛大不止投广告,还付费让限免渠道做专门的讨论区。

这块投入大概在几十w的量级。

3,移动广告

admob包了3天25%的量。这一块的投入是百万级,手游公司也都了解,不多说。

4,盛大集团内部资源

参与亚瑟王“百万大集结”活动的,除了官网和传统媒体,还有盛大旗下的八个站点:盛大文学站、盛大无线有你站、盛大在线站、酷六站、有妖气站、盛付通站、群英站、盛大游戏站。因为是自家资源,合作方式也更加灵活多样一些,不仅仅只是广告:例如和有妖气的合作,有“百万画师团”卡牌绘制征集活动,有百万亚瑟王植入《十万个冷笑话》广告创意征集活动。而最具娱乐性的应该是大规模的Cosplay计划“百万Cos天团”活动了。

这时候盛大作为“娱乐集团”的优势就体现出来了:有网络文学、有视频、有动漫——还有想象力。这些是手游公司现在还无法企及的。

5,新浪微博

这块是大家能看到最多的。这一项投入是百万级。

首先,微博客户端首页,这一项投入是40万左右。

然后,业内账号和草根大号。草根大号更多,天才小熊猫、使徒子、小矛这些。

最重要的是,AV女星和湖南卫视。AV女星的代表是波多野结衣,湖南卫视则谢娜、何炅、李维嘉等一大票人纷纷上阵。

6,线下广告

CJ期间包下了龙阳路的地铁站。这一项投入是几十w。

7,搜索引擎关键字

最后,盛大带来的问题是,在几大分发渠道之外,接下来手游行业在推广上会有什么新玩法?

可以预见,并且现在确实有一些手游公司正在尝试的是:微博、微信营销;明星代言;与线下商家或者视频、动漫等网站app的异业合作推广;上电视节目;线下广告等等。

手游本来就应该有更多样的推广方式,有些盛大已经做到了,而葡萄君相信,还远远不止这些。

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