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【新闻】重磅挤破头也要听农资电商是屁还是救命稻草假槟榔

发布时间:2020-10-19 06:18:48 阅读: 来源:减压阀厂家

【重磅】挤破头也要听农资电商是屁还是救命稻草

11月20日下午,中国合肥金陵大饭店,由<<农资与市场>>杂志社主办,农一网冠名的以“迎大势 赢未来”为主题的2015年中国农资互联网大会无疑就是这样一场大会,且不论原定400人的规模,最终吸引700多人争相参与这一爆棚现象,但与会专家老师从不同角度不同视角为大家带来的一场场无与伦比的视觉盛宴和精彩的智慧碰撞,绝对会让现场的您不虚此行。

那么接下来,就为您再次回顾一下此次互联网大会的精彩内容,让你再次领略一下电商大会现场带给你激动人心的一刻。

抓住电商,万一能救自己的命呢?

2015年是电商元年,行业内农资大佬纷纷试水,但不可否认的是,农资电商充满了焦虑。对此,《农资与市场》杂志社总编冯卫东老师在《农资电商发展报告》中指出,其实,农资电商并未给经销商带来什么,但是为什么要加入呢?因为很多人认为,农资电商仿佛最后一根稻草,抓住了,万一能救自己的命呢?再者,我们已经失去了现在,现在必须去拥抱未来。况且,目前电商的发展速度已经超越了我们的想象,尤其是前不久,双十一912.17亿的刺激,给做电商的人许多鼓励。

在报告中,冯卫东指出,截止2015年6月,我们网民中农村网民占比为27.9%,规模达1.86亿,相比2014年底增加了800万。农一网、田田圈、农商1号、哈哈农庄等电商平台的建立成为农资行业尝试互联网思维的践行者。但是,遗憾的是,尽管农资电商呼声很高,目前仍没有一个成功的榜样。人们仍然对农资电商抱有:是真还是假?到底行不行?等疑问。这些问题没有一个确定的答案,还需要我们继续努力去寻找。

对于农资电商的发展,冯卫东老师提出了3点思考:一是重度垂直,让利农户;二是分布式电商,因地制宜;三是跨界整合,多元化服务,希望这些能给想尝试电商的同仁一些思考。

没有地推,电商就是个屁

电商线上的成功关键是要看线下,而线下最重要的工作仍然离不开地推。关于地推,郑州大学教授、《农资与市场》高级研究员刘春雄老师给出了他独特的观点,刘老师认为,电商公开的秘密表现在流量,这是电商的第一要素;那初始流量从何而来,靠地推;而地推能力才是电商生存的第一能力。地推要建立粘性,让客户进来就走不了,建立粘性这个问题上,目前很多农资电商采取的方式有四种:会员制、产业链(套餐到产业链)、三次以上购买、农机、农技推广服务。眼下,新型地推表现在地面推广——引下流量引入线上,但是又两个问题必须解决,那就是谁做地推?怎么做地推?解决这两点就好说了。

目前新型地推主要是靠关系理论,就是利用原有的客情关系,通过意见领袖和不同的人建立关系。对我们来讲,初始地推就是厂家 代理商 零售店,但是持续地推就要找到强关系,强化弱关系,以最终达到地推目标。

农资电商,难在哪?机会在哪?

从0到1.4个亿,农一网上线一年交出了这样的答卷,虽不是特别完美,但在探索农资电商的道路上给同行带来诸多借鉴。但是一年的实践,农一网的电商道路走得并非一帆风顺。农一网电子商务(北京)有限公司副总经理张福宽在互联网大会上他们主要面临四个方面的困境,一是农户方面,农资网购人群的培养周期长,网购诚信度低;农资企业方面,参与意识薄弱,主要担心线上和线下冲突,大多处于观望、尝试阶段;物流配送方面,县域农资物流需要完善,农资配送的特殊性和标准化强,配送成本高;四是技术服务方面,由于农药的特殊性,农业地区差异性,作物病虫害复杂性和植保的局限性,让技术服务实施起来有些难度。但是尽管如此,互联网仍然带给我们很多好处,通过互联网可以整合行业资源,重塑农资流通市场,让信息、渠道、营销实现扁平化,尤其是对农户来讲,可以降低30%—40%的购买成本。对于未来,张福宽表示,将会是以服务为核心布局产品、供应链和农村金融线上和线下互动生态链。

一部ipad 互联网,就什么都有了!

经销商为何要去拥抱电商?云南天穗张宏在《经销商拥抱互联网的思路和战略中》认为,经销商不去革命就被革命,奋力一搏,也许还能找到一条适合自己的活路。他认为,经销商要高速、高效、高级地运用互联网思维和工具,他结合自身实际,认为互联网可以快捷、简单、高效、便宜地做宣传、推广、客情、业务、培训等工作。2014年,天穗一次性购买了120台ipad,给每位业务人员发了一台,通过模板、沟通、培训、查询、交流等,“工厂式批量化地生产合格业务人员”从而完成天穗的团队建设,从而在2015年让这个团队超额完成销量目标。另外,天穗还建立了app、天穗农资公众平台,利用员工建立客户群,客户建立用户群、朋友圈等大量做移动互联网的宣传推广普及工作,教会部分农民使用移动互联网一部ipad 互联网,就什么都有了!但是,张宏也强调,拒绝浮躁,回归本质,胡亮网思维就是要服务,做口碑,做粉丝,这也是农资营销的灵魂。

京东电商平台的农资战略

阿里进村、苏宁下乡,农村市场成为电商大鳄紧盯的市场,京东自然也不离开,从8月成立京东农资平台后,京东进驻农村的脚步越发紧了。对于京东进驻农村,京东农资电商部范天阳表示,京东希望村里人也应该与城里人享受同样的消费服务。在这方面,京东两项实力,强大的营销渠道和供应链整合能力,同时也会为消费者提供正品和服务。

据悉,京东目前拥有十万名乡村推广员,京东物流园在已经涵盖国内超过70%的区域,已经有2200多个行政区县有京东物流,共同打造线上线下相结合的农业服务生态体系,以便成为产品提供商,农技服务商和战略合作商。2016年,京东招募并扶持350家符合要求的厂商和现金经销商成为线上商家,并提供营销、金融、供应链等资源,全方位对接京东优势资源。再次,联合国内200家成熟农技服务商组合成京东农技服务联盟。帮组80%联盟商家活动京东金融的农村金融服务,最终的目的是连接农产品下乡和农产品进城,专注打造农村电商闭环。

他山之石,农资电商该怎么取经?

在大农业范围内,农产品电商,畜牧电商和农资电商都有异曲同工之妙,那他们是怎么做的呢?

对此,新农人玉米姐姐毕慧芳认为,2015年在“互联网 农业”任性的天空下,农产品电商的失态已经来来,看不见,看不清,看不懂,看不起的人将错过的不仅仅是机会。农产品电商也面临着产品之困,网货之困,网销之困,体验之困等。但是农产品成功的案例非常多,土豆姐姐、扁担姐的大闸蟹都是鲜活的案例,这些案例告诉我们网无界,商有道,草根电商创业时代到来,但是重点仍然是无品牌不电商。

猪管网王柯在畜牧电商与农村市场深度开放中认为,未来20年将进入产业互联网时代,这个时代属于有互联网思维和产业链基础的传统行业的企业家,产业电商是服务、产品和金融的结合。怎么做呢?一是先服务后产品,二是先渠道后终端,三是先信息化后电商化,四是先平台化后精准化,五是先农业后农村。王柯强调,农业是薄弱环节,借助互联网可以为农业带来诸多希望。

后记

其实,不管你关注不关注,电商真的来了,但是即便有国家政策扶持,市场需求,行业的呼声,但我们必须谨记,回归本质,不忘初心,对产品质量的追求和品牌的塑造一直是我们不能放弃的原则。对于电商,我们希望它能够助理优质产品脱颖而出,也愿意抱着美好的态度希望它能能够有个美好的未来,但是电商最终能否持续解决现有的问题?到底能走多远?我们还将拭目以待。

农资电商大会能如此成功,正说明大家对电商的未来有更多期待!

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