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【新闻】重磅苗国军火线加盟三问好想你转型之路网檐南星

发布时间:2020-10-18 18:17:38 阅读: 来源:减压阀厂家

【重磅】苗国军火线加盟三问好想你转型之路

【导语】日前,一封人事任命通知引发业界关注,曾任三全食品副总经理、杜康销售公司总经理的苗国军加盟好想你,出任代总经理。受反腐影响,高端及礼品市场,众多企业处境艰难,好想你选择战略转型,但仍遭遇增长缓慢费用高企的尴尬,苗国军加盟,将会产生哪些变数?

日前,杜康控股销售总经理苗国军宣布辞职,业界纷纷猜测这样的销售大牛将去向何处?半个月后好想你正式宣布,由苗国军出任好想你枣业代总经理。

由于礼品市场受反腐影响,从2012年上半年,好想你开始了由礼品向大众休闲食品的战略转型,但至今业绩仍然低迷。

好想你原总经理由其董事长石聚斌兼任,此次主动让贤、引入职业经理人,可见其积极改善治理结构、大力开拓商超、电商渠道的决心,是好想你战略转型的又一重大举措。

业绩低迷的关口,苗国军火线加盟,然而,从礼品到大众休闲食品的战略转型下,市场、目标人群、品牌、渠道等各方面仍将面临不少问题的考验。

戒酒卖枣,苗国军能否力转好想你业绩?

苗国军一直是郑州商界的风云人物。他曾任三全食品副总经理、杜康销售公司总经理,在三全食品做到除了陈氏家族成员之外,最高的位置。显然,好想你此时聘任以营销见长的苗国军火线出任代总经理,是为了利用其在销售方面的积累和人脉,助力公司销售转型。

苗国军能力挽颓势吗?

尽管苗国军不愿透露过多离职原因,但为杜康业绩下滑埋单之因则被所指最多。

与好想你同样,杜康业绩下降主要也是由于“三公”消费影响。杜康表示,公司白酒的平均销售价格从55.7元/公斤跌至39.1元/公斤,而降低平均价格是为了适应市场需求,净利润大幅下跌主要因为销售下滑和广告、营销方面的投放。

现在的好想你面临的转型,与白酒行业具有异曲同工之处:同是严控“三公”消费影响下的业绩下滑,同是企业寻找新的业绩支撑,同是从高利润产品转向低利润的大众消费品。

苗国军此时加盟好想你,一方面确是白酒行业在政策影响下的行业无奈,另一方面,也应该是对好想你这样具有快消品天然基因优势企业的看好,尤其是当前政策收紧,高端、礼品市场纷纷乏力情况下,大众消费品中的优质产品正在面临历史性机遇,农业企业的集中爆发就可见一斑,苗国军此时加盟好想你,正当其时。

现在,好想你转型已经进入深水区,渠道布局基本完成,新渠道铺设增长迅速,专营店的关闭和模式改革也逐步取得效果,但利润整体还未回暖,从目前来看,好想你长期由石聚斌主导,主要管理层也均是好想你的老人,在企业转折期,打破原有管理思路,引进苗国军这样的行业人才,好想你未来业绩扭转可期。

增长放缓费用大增,好想你现在最需要的是什么?

2014年中报显示,报告期内,好想你实现营业总收入4.77亿元,较去年同期增长19.56%。实现净利润3886.22万元,较去年同期下降9.60%。净利润下降的主要原因是公司因渠道拓展和销售终端的升级改造,以及加大品牌推广,导致销售费用大幅增加。

值得注意的是,报告同期,好想你商超渠道实现销售收入1.36亿元,同比增长229.85%,电商渠道实现销售收入6613万元,同比增长128.34%。

好想你战略转型虽然在商超、电商布局已经取得明显效果,但相对于礼品业务的下降,扔不足以支持整个公司业绩,这虽然是转型的阵痛,但对于企业来说,实现业绩提升才是战略转型的核心目标。所以,现阶段,好想你要实现战略落地,业绩提升,最需要的还是能够切中快消品营销关键点的实战策略。

相比礼品,大众休闲食品的利润注定要低很多,好想你要保持增长,必须有销量上几倍于以往的爆发,这估计也是苗国军火线加盟的原因之一。

比如说,以前好想你高于市场4倍价格的产品,受众是礼品市场,而现在,做休闲食品,想针对年轻受众,显然无法支撑这么高的价格。这就是为什么好想你现在看起来不错,但整体利润下滑的原因。

另外,在KA里面不能卖4倍价格,只能卖2倍,但加盟商专卖店得卖4倍,加盟商又被被抢了生意。好想你在天猫也开了旗舰店,但是,网店价格高了没有竞争力,价格低了又会击穿自己的地面价格体系。

苗国军此时加入好想你,是否能解决这些实操问题,平衡各渠道发展,实现利润突破,甚至决定着好想你转型之路的成败。

从礼品到大众休闲食品,好想你品牌价值能否转型?

从礼品到大众休闲食品的战略转型,不仅是渠道、产品、经营上的转型,更需要品牌、营销的系统建设。

好想你虽然具有强势的红枣品牌背书,但休闲化、快消化价值感不强,要真正实现向大众休闲食品的战略转型,品牌就需要全面系统的再造和升级。

好想你天猫旗舰店几乎是“三只松鼠”的山寨店;多数产品形象简陋,时尚感、快销感不强;诉求多集中在“中国红枣领导品牌”上,过于简单粗暴;价值支撑上,对好想你大枣的价值挖掘不足,还需要进一步梳理整合……

苗国军曾经在采访中提到,“三全早在十年前就拿出300万元找品牌咨询公司,而白酒行业呢?大多是渠道咨询公司,即使有做品牌咨询的也收不到大钱,所以白酒行业只有名牌,没有品牌。名牌就是用钱打广告打出来的名气,而品牌则打动的是消费者内心”。

国联水产是出口虾王,品牌在行业内响当当,但是长时间停留在食材原料生产供应上,产品附加值不高。在福来的推动下,国联水产开始转型,市场由国外扩展到国内,由面对食品企业、流通渠道扩大到进入商超直接对消费者,推出了国家级大厨精心配料调制的“水煮虾”系列高端速食产品,下锅一煮,冷虾热了起来,慢消(原来吃虾麻烦费时间)变快消。如今国联水产品牌已经走进了百姓的生活。

现在,好想你虽然借助“中国红枣领导品牌”的市场定位吸引了很多消费者,但是,从企业长远发展来看,好想你能否打造出新的、能够契合大众休闲食品属性的品牌价值和品牌形象,能否真正用品牌占据消费者心智,对于品牌能否真正转型成功,至关重要。

目前,好想你将绝大部分精力集中在了渠道搭建上,而能不能完成品牌的系统转型升级,将决定其后劲能有多大。

高端市场预冷,造成众多企业处境艰难,好想你迅速调整战略,又能在管理上突破老传统,引入职业经理人,都能作为这类企业转型的参考,如果好想你能够在产品、品牌上加强休闲化属性的打造,未来前景值得期待。

(本文系作者 @神农岛 作者:曹晓博 授权农世界网发表,并经农世界网编辑,转载请注明作者和出处,欢迎投稿农世界网)

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